viernes, 19 de mayo de 2017
miércoles, 10 de mayo de 2017
LA TARJETA ELECTRÓNICA DE ROMMEL ANDRES ROMERO GARCIA
ROMMEL ANDRES ROMERO GARCIA
Abogado
Centro Lido, piso 4 oficina 41d, Av.
Francisco de Miranda
Cel 04127381056 fax 58 212 9056364
https://ve.linkedin.com/in/rom
Caracas Venezuela
Marketing y publicidad son dos conceptos
relacionados, tienen mucho que los relaciona, es como la via de un ferrocarril, que van paralelos, pero no son lo mismo. Conocer la diferencia puede ayudarle a
conseguir mejores resultados y favorecer el crecimiento de su negocio y/o de su
despacho jurídico o de su proyección como abogado en el libre ejercicio. Desde
la perspectiva que se está abordando en cuanto a los servicios jurídicos
podemos encontrar diversas herramientas tecnológicas entre ellas redes
sociales, paginas web, blogs, correos electrónicos, anuncios en prensa,
publicaciones en revistas especializadas, conferencias, entre otros que pueden determinar la
escogencia de los servicios de abogado o del despacho jurídico por parte de los
clientes.
La publicidad es el acto de llamar la
atención pública sobre un producto o servicio. La publicidad hace referencia a
los anuncios pagados que incluyen un mensaje persuasivo de un patrocinador
identificado. Se trata de presentaciones de tipo impersonal y promociones de
una empresa o firma que habla de sus productos a sus clientes actuales o
potenciales. Los abogados pueden anunciar la oferta de sus servicios, ahora
bien si leemos el artículo 2 de la Ley de abogados podemos observar lo siguiente
Artículo
2. El ejercicio de la abogacía impone dedicación al estudio de las disciplinas
que impliquen la defensa del derecho, de la libertad y de la justicia. No puede
considerarse como comercio o industria y, en tal virtud, no será gravado con
impuestos de esta naturaleza. Los despachos de abogados no podrán usar
denominaciones comerciales, y sólo se distinguirán mediante el uso del nombre
propio del abogado o de los abogados que ejercieren en él, de sus causantes, o
de los que habiendo fallecido hubiesen ejercido en el mismo, previo
consentimiento de sus herederos, y la calificación de bufete, escritorio o
despacho de abogados. También se permitirá una denominación impersonal cónsona
con la dignidad de la profesión.
Esta ley fue promulgada en otro momento, las
circunstancias país han cambiado enormemente desde el año 1976 hasta este
momento año 2017, y aunque está vigente, esta distante de las fuerzas que
actualmente mueven al mercado y a la sociedad. Por lo que es de suma importancia estar
actualizados dentro del campo o la materia del derecho que se decida a ejercer.
El marketing supone la planificación
sistemática, la ejecución y el control de una mezcla de actividades comerciales
destinadas a reunir a compradores y vendedores para el intercambio o
transferencia de productos en un proceso mutuamente ventajoso. Para los
abogados el comprador del servicio es el cliente y los clientes pueden ser
desde la persona natural hasta la empresa o corporación e incluso otros
abogados.
Visto lo anterior, podemos entender que la
publicidad es un componente del proceso de marketing, es decir, es la parte que
consiste en hacer correr la voz acerca de un negocio, producto o servicio, e
implica el proceso de desarrollo de estrategias, como la colocación de anuncios,
su frecuencia, etc. La publicidad también incluye la colocación de un
anuncio en medios como periódicos, correo directo, vallas publicitarias,
televisión, radio e Internet. Cabe destacar que la publicidad es el mayor gasto
de la mayoría de los planes de marketing. De hecho, la publicidad es sólo
un pedazo del pastel en la estrategia de marketing. La publicidad cuesta dinero
y generalmente es el primer elemento que es afectado cuando financieramente no
se pueden erogar cantidades de dinero para ello, sin embargo hay medios que
incluso son gratuitos y pudieran compensar esta falta de inversión.
El marketing es el proceso por el cual una
empresa y/o despacho jurídico o un abogado en el libre ejercicio adquiere y
mantiene una relación con nuevos y existentes clientes, incluyendo la estrategia, investigación de mercado,
planificación de medios, relaciones públicas, publicidad, pruebas de productos
y precios, envasado, distribución, atención al cliente, ventas, y cualquier
otro método que llevar un producto o servicio al mercado.
Todos estos elementos no sólo se deben
trabajar de forma independiente, sino que también deben trabajar juntos hacia
una meta más grande. El marketing es un proceso que lleva tiempo y puede
implicar horas de investigación para un plan de marketing para ser eficaz.
La importancia de la publicidad reside en
que es una de las formas más directas de llegar a los consumidores y uno de los
elementos más importantes en la creación de marca, dada la visibilidad que
tiene. Por eso, y por el alto coste que tiene, debe estar muy bien estudiada y
diseñada por el departamento de marketing.
Cómo definir el target en el
plan de marketing de una empresa?
Antes de vender se debe saber a quién
hacerlo. Para poder clasificar correctamente el segmento al que cada producto
está dirigido, es importante realizar un listado para conocer el tipo de
personas al que se quiere “seducir”. Gracias a la definición del target dentro
de nuestro plan de marketing, evitaremos dirigir nuestras
acciones a todo el mundo, una misión imposible.
Para los abogados segmentar un mercado puede
ser determinante a la hora de establecer el mercado meta o target, podemos
segmentar por lugar, por ejemplo solo atenderé clientes del este de la capital
o enfocare mis servicios únicamente en el area laboral defendiendo empresas,
ahora bien la realidad es que muchas veces puede llegar un cliente que este
fuera de la definición del mercado meta y la necesidad de facturar y atender el
asunto es lo que obligara a la toma del caso.
Una de
las primeras preguntas que se debe hacer al planificar el marketing para los
servicios jurídicos es a que area del derecho será enfocado el servicio, puede
ser Penal, Administrativo, Civil, laboral, inquilinato, niños, niñas y
adolescentes etc…. En muchos casos desde un despacho se pueden atender todos,
incluso un solo abogado puede atender casos de distintas materias, el punto
está abonado por el nivel de complejidad del asunto, el tiempo que se invierta.
Si la intención es destinar todos los esfuerzos a un único público, hay que
adaptar la estrategia todo lo posible para que no existan dudas.
La idiosincrasia, fundamental para conocer el target
Aunque
parezca un aspecto sin importancia, saber de dónde es cada potencial cliente
ayuda a vender u ofrecer el servicio. No es lo mismo realizar una campaña para
el público español que hacer una para el target japonés por lo que reaccionará
de manera diferente ante un mismo estímulo. Tampoco es lo mismo ejercer en
Maracaibo o en Margarita a hacerlo en la capital del país, la idiosincrasia es
elemental, sin duda, cada país o Estado
en Venezuela, tienen una cultura y costumbres distintas, y
en el caso de la Ley es una sola para todo el país. Para un abogado no es lo
mismo ofertar sus servicios desde la puerta del Tribunal o entregar su tarjeta
a los familiares del occiso con la intención de hacer la declaración sucesoral que
para el abogado que se encuentra en un Club de golf y algún socio le solicita
asistencia en un asunto, es el perfil del cliente y el perfil del abogado lo que puede, aunado al conocimiento de la idiosincrasia
del mercado lograr mercadear el servicio jurídico que ofertamos.
La profesión de los potenciales
clientes
Cuanto más segmentado sea el estudio
realizado, más fácil será la venta.En el marketing para empresas resulta muy
útil segmentar según la posición social. El estatus económico nos ayudará a
fijar las características de nuevo target.
La micro segmentación, el gran truco
Una vez que se tenga el global, hay que
intentar pensar en una persona e imaginar qué es lo que le hace falta, le puede
interesar o la mejor manera de lograr su interés. Al microsegmentar, se puede
experimentar la venta con un individuo que represente el global de todos.
Target
online
El marketing para empresas online no cambia,
adaptando los preceptos del marketing tradicional a Internet. Por tanto, la
estrategia para definir el target es la misma que offline pero adecuada a la
web.Lo mejor que se puede hacer para conocer el público objetivo es
realizar informes basándose en estadísticas que brindan las consultoras
online.En este contexto, los blogs y redes sociales también pueden ser de gran
ayuda para formar una comunidad y conocer más al consumidor o internauta que
visita y participa en estas plataformas.
Definir el target, vital para el éxito de un
plan de marketing
Tener un perfil del
potencial cliente es fundamental para lograr el éxito. Este resultado es clave
para lograr tres beneficios básicos:
• Ahorro de tiempo al
buscar la forma correcta de promocionar el artículo.
• Ahorro de costo al conocer lo que interesa.
• Desarrollo de una oferta basada en los intereses del target definido
• Ahorro de costo al conocer lo que interesa.
• Desarrollo de una oferta basada en los intereses del target definido
VARIABLES DEL MARKETING MIX: LAS 4PS o LA MEZCLA DE MERCADO
-Producto
El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacia años atrás. Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging o los servicios posventa. El director de marketing también debe tomar decisiones acerca de la cartera de productos, de su estrategia de diferenciación de productos, del ciclo de vida o incluso de lanzamiento de nuevos productos.
El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacia años atrás. Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging o los servicios posventa. El director de marketing también debe tomar decisiones acerca de la cartera de productos, de su estrategia de diferenciación de productos, del ciclo de vida o incluso de lanzamiento de nuevos productos.
-Precio
El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.
Establecer correctamente nuestra estrategia de precios o estimar los honorarios no es tarea fácil y tal y como se ha comentado anteriormente, todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar conjuntamente y con total coherencia. La variable del precio o la estimación de los honorarios nos ayuda a posicionar nuestro producto, es por ello que si comercializamos un producto de calidad, fijar un precio alto nos ayudará a reforzar su imagen.
El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.
Establecer correctamente nuestra estrategia de precios o estimar los honorarios no es tarea fácil y tal y como se ha comentado anteriormente, todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar conjuntamente y con total coherencia. La variable del precio o la estimación de los honorarios nos ayuda a posicionar nuestro producto, es por ello que si comercializamos un producto de calidad, fijar un precio alto nos ayudará a reforzar su imagen.
-Plaza y/o Distribución
En términos generales la plaza es el lugar donde nuestro servicio es prestado o en su defecto puede ser un conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar el producto o servicio acabado hasta los diferentes puntos de venta. La distribución juega un papel clave en la gestión comercial de cualquier compañía. Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto y o servicio en manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado. No hay una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de las características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de los recursos disponibles. Dentro del marketing mix, la estrategia de distribución trabaja aspectos como el almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, localización de puntos de venta, procesos de pedidos, etc.
En términos generales la plaza es el lugar donde nuestro servicio es prestado o en su defecto puede ser un conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar el producto o servicio acabado hasta los diferentes puntos de venta. La distribución juega un papel clave en la gestión comercial de cualquier compañía. Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto y o servicio en manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado. No hay una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de las características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de los recursos disponibles. Dentro del marketing mix, la estrategia de distribución trabaja aspectos como el almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, localización de puntos de venta, procesos de pedidos, etc.
-Promoción
Gracias a la comunicación las empresas, abogados o escritorios jurídicos se pueden dar a conocer, como sus productos o servicios pueden satisfacer las necesidades de su público objetivo (TARGET). Podemos encontrar diferentes herramientas de comunicación: venta personal, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y las relaciones públicas. La forma en que se combinen estas herramientas dependerá de nuestro producto, del mercado, del público objetivo, de nuestra competencia y de la estrategia que hayamos definido.
Gracias a la comunicación las empresas, abogados o escritorios jurídicos se pueden dar a conocer, como sus productos o servicios pueden satisfacer las necesidades de su público objetivo (TARGET). Podemos encontrar diferentes herramientas de comunicación: venta personal, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y las relaciones públicas. La forma en que se combinen estas herramientas dependerá de nuestro producto, del mercado, del público objetivo, de nuestra competencia y de la estrategia que hayamos definido.
ENFOQUE DEL MARKETING MIX:
Sin duda a lo largo de la corta
historia del marketing, el concepto de marketing mix ha constituido uno de los
aspectos de mayor importancia en el ámbito estratégico y táctico. En mi opinión
sigue siendo un instrumento básico e imprescindible y debe seguir estando en el
corazón de toda estrategia de marketing. Sin embargo es necesario dotar a las
4Ps de un enfoque actual, de un enfoque basado en el protagonista, el cliente.
Preguntas como: ¿Qué productos
lanzaré al mercado?, ¿a que precio?, ¿dónde lo vendo? o ¿cómo los promociono?
Son preguntas que se planteaban en el siglo XI, donde el producto era el
protagonista del marketing y su enfoque estaba basado en la oferta. En la
actualidad el cliente dicta las normas, por tanto la perspectiva del marketing
mix se tiene que plantear desde la óptica de la demanda.
El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis clientes?, ¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha satisfacción?, ¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros clientes? ¿Cómo y en que medios lo comunico? En la actualidad ya no es viable fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo, si no que es necesario estudiar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar el producto para ellos. Este enfoque además, plantea conocer el coste de satisfacción de nuestros clientes y calcular el retorno vía precio. En la distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto clave, por ello es necesario elegir los canales de distribución en base a sus preferencias. En cuanto a la comunicación el cliente ya no quiere que sea una vía de un único sentido, dónde los clientes simplemente se limitaban a escuchar. En un entorno social y digital como es el actual, los clientes forman parte de una vía de doble sentido, dónde son parte activa de una conversación con las marcas. En definitiva, toda empresa del siglo XXI que desee tener éxito, tiene que plantearse trabajar en un escenario dónde el cliente cobre protagonismo ante el producto, en las estrategias de marketing mix.
El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis clientes?, ¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha satisfacción?, ¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros clientes? ¿Cómo y en que medios lo comunico? En la actualidad ya no es viable fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo, si no que es necesario estudiar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar el producto para ellos. Este enfoque además, plantea conocer el coste de satisfacción de nuestros clientes y calcular el retorno vía precio. En la distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto clave, por ello es necesario elegir los canales de distribución en base a sus preferencias. En cuanto a la comunicación el cliente ya no quiere que sea una vía de un único sentido, dónde los clientes simplemente se limitaban a escuchar. En un entorno social y digital como es el actual, los clientes forman parte de una vía de doble sentido, dónde son parte activa de una conversación con las marcas. En definitiva, toda empresa del siglo XXI que desee tener éxito, tiene que plantearse trabajar en un escenario dónde el cliente cobre protagonismo ante el producto, en las estrategias de marketing mix.
La
imagen que proyectamos es la unión de diferentes fuerzas que están en nuestro
interior, razón por la que requiere ser balanceada para trasmitir el mensaje
que realmente queremos. El abogado es
quien ejerce la profesión permanentemente, quien vive exclusivamente del
ejercicio, los demás serán licenciados
en derecho, estimables y respetable, ciertamente, pero licenciados en derecho
nada más. (El alma de la toga, Osorio Angel, Valleta ediciones 2006)
Son
estrategias de venta de tu propia imagen, dirigidas a tener una mejor
proyección en la vida personal y laboral. Marketing personal observa al ser
humano desde su apariencia física, personalidad, metas, relaciones, su diario
vivir y a través de la definición de un plan de marketing proyectar la imagen
que tú deseas con armonía en tu interior, logrando que al sentirte bien contigo
mismo sea más rápido el logro de tus objetivos y el éxito que tanto quieres.
Seguimos patrones de comportamiento, desde pequeños vamos adoptando
actuaciones externas de nuestros padres, hermanos, amigos etc. En nuestra vida
adulta la pareja, las relaciones laborales siguen interviniendo en nuestro
actuar. Queremos que seas consiente de estas acciones y como estos influyen en
tú imagen, para que tengas control sobre ellas y los puedas disfrutar.
Es algo de lo que
todos hablamos, opinamos y consideramos importante y que tiene mucho que ver
con nuestra imagen.
Existe
la salud física, emocional y mental; las tres deben mantener un equilibrio para
sentirnos bien. Es posible que muchos solo hagan referencia a la salud física;
controlando el peso, haciendo ejercicio y alimentándose sanamente siendo un
buen comienzo, con estas herramientas del marketing aprenderás a mercadearte como abogado siendo
tu mismo quien decida enfocarte hacia el éxito.
El tema de MARKETING personal está asociado al proyecto de vida de cada quien
¿cómo hacemos que los demás nos vean?, este tema se involucra además con lo que
queremos hacer con nuestra vida profesional, ¿qué tenemos que hacer para
conseguirlo? y por lo tanto cómo tengo que definir mi marca para proceder de
acuerdo a eso.
No solo hay que tener las habilidades, y los talentos que
se requieren para el trabajo que hacemos, sino hay que tener una imagen y una
reputación que responda a eso y que esté bien inscrita en los contactos y
relaciones que se tienen. Todos dependemos de los demás y de la opinión de
los otros. La MARCA PERSONAL (PERSONAL BRANDING) refleja una
estrategia basada en talento, reputación en contactos y primordialmente basada
en valores. Para tener una marca personal que perdure en el tiempo
debemos tener unos valores que nos soporten.
Todo lo que hacemos y
decimos es visto y evaluado permanentemente por otros, estamos presentes en las
redes, en algún momento alguien tiene un video o un teléfono para filmarte y
contar lo que pasa de ti. Por tanto un sujeto que no es correcto, que no
cumple su palabra, que no se comporta socialmente responsable como persona,
como profesional, tarde o temprano su mentira se sabe.
Hay que ser consecuentes para sostenernos en el tiempo; lo importante no es
llegar …sino mantenerse en la cima …. la marca personal es profunda y rica, hay
que entender el mercado laboral; el trabajo es cuando convenga a la empresa y
al empleado convenga seguir trabajando. Hay empresas que se esfuerzan por
conservar sus talentos y asimismo personas que se esfuerzan retener el trabajo.
Pero es distinto
cuando tú mismo como abogado debes gerenciar el tiempo, tus ingresos, ser
honorable, integro en el trabajo, las relaciones interpersonales, trasladarte a
otras ciudades sabiendo que la falta de tiempo es uno de nuestros mayores
problemas.
¿Qué tanto en verdad
importan las redes sociales para el marketing personal? Bastan e!, el currículo de los empleados ya
no es un documento pdf, el currículo de las personas ya está en internet; las
redes sociales ahora mismo son usadas como herramientas, hay que revisar qué es
lo que tenemos en nuestro perfil de facebook,en el caso de quienes usan estas
redes sociales.
Sin embargo si
hablamos de marketing personal, de temas de empleabilidad, nada sustituye la integridad, nada sustituye a la habilidad, a el
talento, a la voluntad de hacer bien las cosas. De nada sirve parecer
bueno si en realidad no lo somos, hay gente que se vende muy bien, puede
parecer lo que no es, pero a la final la verdad siempre sale. La marca
personal está de moda. En un mundo saturado por profesionales cualificados no
queda otra que diferenciarse para
destacar por encima del resto, y sin duda alguna la marca
personal es el
método más efectivo, el enfoque y diferenciación son conceptos de mercadeo que
unidos y aplicados de manera
inteligente pueden determinar la
contratación de los servicios del abogado.
Habrás escuchado este
término, o su traducción al inglés personal branding, en más
de un lugar y probablemente todavía no sepas qué es exactamente eso de lo que
tanta gente habla. Por ello, hoy vamos a hablar sobre qué
es la marca personal para
que puedas salir de dudas y conocer de una vez su significado y como aplicarlo
al ejercicio de la profesión de abogado
Definición de marca
personal
La marca personal
tiene muchas definiciones y enfoques diferentes, veamos algunas de ellas y
posteriormente sacaremos conclusiones generales a partir de todas.
“El personal branding es el poder de influir
en el resto tan solo gracias a la percepción positiva de nuestra imagen, considerándonos el
resto como una persona en la quien confiar”
“La marca personal es
hacer de ti mismo una propia marca con un nombre, comunicación, servicios,
misión, visión, valores y cualidades únicas similares a las que
tienen las marcas y empresas comerciales”
Con estas tres
definiciones, podrás ir haciéndote a la idea del significado de marca personal.
En definitiva, si tuviéramos que resumir en una sola frase lo que es la marca
personal, diríamos que
es lo que piensa el resto de nosotros.
Es esa frase o
concepto que las personas que nos ven relacionan automáticamente con nosotros
con solo vernos y que nos hace únicos frente a todos nuestros competidores. En
definitiva, es la huella o marca que dejamos en el
resto de personas con nuestros actos.
Comparación de la
marca personal con la marca empresarial
Se puede comprender
el concepto de marca personal de una manera más fácil si hacemos una
comparación con las marcas normales y corrientes que todos estamos
acostumbrados a ver. Si por ejemplo yo mencionara a Apple,
todos lo relacionaríamos con innovación o calidad, mientras que si hablo de una
marca china de móviles como Huawei, lo
relacionaríamos con el precio.
Al fin y al cabo, al
igual que Huawei y Apple están posicionados por calidad y precio en el mercado
de los móviles, nosotros tenemos que posicionarnos
en nuestro sector de una manera similar porque el mercado profesional no
difiere tanto del de las marcas comerciales.
Si eres una persona
que trabaja por cuenta propia o freelance, puedes
posicionarte en tu temática de manera similar. Tan solo tienes
que mostrarte y hacer ver al resto todos tus valores y cualidades.
Por ejemplo, si eres abogado, podrías posicionarte por
encima del resto de tus competidores creando un blog en el que compartas
contenido útil sobre cosas que la gente busca: comentarios a nuevas leyes,
hipotecas, multas, herencias, comentarios sobre asuntos litigiosos etc.
Eso hará que el resto te considere como un abogado que
sabe de lo que habla, al que valoren por compartir el contenido que otros no
comparten y que probablemente sea una de sus primeras opciones en caso de tener
que contratarte para gestionarles
cualquier tema relacionado con lo que tú hayas escrito en tu blog.
Y si incluso estás especializado como abogado en una de
las especialidades que existen, podrás posicionarte de una manera todavía más
clara y concisa. Ahora se están requiriendo abogados especialistas en temas de start-ups,
por lo que si consigues transmitir que eres la persona que más sabe de temas
legales de startups siempre estarás un paso por delante del resto de
competidores.
BRAINSTORMING
Brainstorming, en español “Lluvia de ideas o tormenta de ideas”
aunque no lo parezca, es una estrategia empresarial y de mercadeo antigua que a inicios del siglo XX
supuso importantes cambios en materia de logística y organización de ideas en las instituciones que las
emplearon. Una Brainstorming se realiza en presencia de todos los componentes
posibles de una empresa, gerentes, ejecutivos de servicio, creativos y conocedores de la materia en estudio estos, versados en su
capacidad de proponer ideas innovadoras,
las colocan en una mesa de discusión, en esta, se analizan todas las propuestas
posibles a fin de
ir descartando hasta obtener una solución
al problema o circunstancia que se está presentando. La genialidad del Brainstorming está basada en la versatilidad de las
ideas las cuales no tienen un limite establecido
en relación a imaginación, la posibilidad de plantear cualquier idea con el fin
de darle un vuelco a favor de lo que se está buscando hacer es una posibilidad
clara y positiva. Esta estrategia forma parte del compendio de funcionalidades
del mercadeo o el marketing con
el objetivo de presentar a la sociedad un producto o un servicio nuevo,
totalmente fresco ante los ojos del consumidor y que cause impacto en ellos. La
publicidad antes
de ser lanzada al público por lo general es sometida a este proceso, en vista que además de ideas, en la
mesa de trabajo se colocan las opiniones, indagaciones y respuestas del cliente, a fin de
tener un fuerte cumulo de información para
idear la propaganda en cuestión. Esta estrategia es más que todo para aquellos
procedimientos que requieren creatividad y variedad en las ideas, un conocimiento
práctico de las
formas en las que el cliente o consumidor pueda reaccionar o simplemente que
tan importante será el impacto que reciba la sociedad con el producto. Sin
embargo, existen planteamientos a los que también se les puede aplicar
el Brainstorming a fin de encontrar la manera o el tema a tratar, nos referimos
a las tesis o trabajos de grado, la
primera instancia en una reunión de los que la conforman es para resolver cual
será el tema en el que se basara el proyecto, aquí cada quien aporta su idea en
forma de Brainstorming.
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