EL MARKETING JURÍDICO


Rommel Romero *
 abogado

En esta oportunidad quiero compartir con ustedes algo que considero importante y tiene mucho que ver con las interrogantes que realizo a los abogados. la primera pregunta es  A cuantos de ustedes les ensenaron a estimar sus honorarios en pregrado

La segunda pregunta es: en las aulas de la Universidad les ensenaron a cobrar sus honorarios. La  respuesta mas común ha sido  nunca me ensenaron a cobrar y mucho menos a estimar los honorarios como abogado.

Ahora bien, por que planteo estas interrogantes, simplemente porque la verdad sea dicha,  se las respuestas es por eso que he dedicado parte de mi tiempo para indagar  y estudiar como las herramientas del mercadeo se aplican en la oferta de los servicios jurídicos.

Lo interesante de esto ha sido la receptividad de alumnos y profesores en conocer sobre como el personal branding, la segmentación, identificación del target e incluso hacer la conexión emocional con el cliente con la intención de ser contratado como abogado determina que altos puedan ser los honorarios,

He llegado a la conclusión que nosotros los abogados somos unos vendedores, vendemos nuestros servicios, ofertamos servicio, resolver el problema del otro y cobrar por eso aplicando nuestros conocimientos, teniendo los contactos como criollamente se dice, cultivando relaciones que afianzan posibilidades de trabajo bien sea como advisors, asesores, litigantes, consultores ... es amplio nuestro mercado, he podido verificar en nuestro atípico mercado venezolano abogados expertos en resolución de conflictos (negociadores) abogados enfocados en temas de seguridad que con las mutaciones de los delitos han devenido en versados cibercrime legal consultant. es por eso que no dudo en que el mercadeo de los servicios jurídicos debe ser una materia de obligatoria inclusión en los pensum de las Universidades. 

saludos y gracias por leer.


* profesor de marketing jurídico en la Universidad Central de Venezuela

EL REGISTRO



Buenas tardes amiga,  vengo por aqui para registrar este poder, me informaron en la Notaria que es necesario para hacer esto,  si quiero vender un inmueble.

La funcionaria con aires de superioridad me hace saber que debo haber ingresado al sistema por la pagina web del FASEN  y vaciar los datos mios y del instrumento a ser registrado, en la medida que conversábamos encontraba mas resistencia que colaboración para solventar la situación  de registrar el documento en cuestión. minutos después de exponer las razones propias en estos casos, la primera vengo de caracas en metro, desde Marzo de 2019 estoy tratando de hacer esto, que las solvencias se vencen y pare de contar la ciudadana con una voz convincente y sabiendo lo que hace dice la palabra mágica HABILITAR, para quienes no entienden el termino dentro del contexto de los Registros y Notarias esto significa PAGAR para que sea realizado el tramite  el mismo día, sin embargo los cortes de energia,  falta de sistema, horarios reducidos,  esta HABILITACION se ha convertido en cuatro, cinco o mas días si no se atraviesa una marcha en conmemoración del pájaro guarandol.

Pero volviendo a la historia, se realizo el pago, previa llamada a varias personas  que pudieran transferir a la cuenta y reunir la enorme suma que los mortales no manejan con frecuencia, llame a la señora que trabaja en la casa primero para decirle que hoy no le pagaría la quincena, llame a un familiar del poderdante que tiene interés en que se verifique la venta, realice una cobranza y afortunadamente pagaron para completar el dinero, confirmada las operaciones financieras por internet, me dispuse a deslizar la tarjeta para que descontaran el pago.

Al final luego de una espera aproximada de casi dos horas, me entregaron el dichoso documento, quien no haya vivido esto recientemente no esta en Venezuela, esto simplemente es una anecdota como abogado en el ejercicio libre. Hasta la próxima entrada y saludos, gracias por leer.