EL MARKETING JURÍDICO


Rommel Romero *
 abogado

En esta oportunidad quiero compartir con ustedes algo que considero importante y tiene mucho que ver con las interrogantes que realizo a los abogados. la primera pregunta es  A cuantos de ustedes les ensenaron a estimar sus honorarios en pregrado

La segunda pregunta es: en las aulas de la Universidad les ensenaron a cobrar sus honorarios. La  respuesta mas común ha sido  nunca me ensenaron a cobrar y mucho menos a estimar los honorarios como abogado.

Ahora bien, por que planteo estas interrogantes, simplemente porque la verdad sea dicha,  se las respuestas es por eso que he dedicado parte de mi tiempo para indagar  y estudiar como las herramientas del mercadeo se aplican en la oferta de los servicios jurídicos.

Lo interesante de esto ha sido la receptividad de alumnos y profesores en conocer sobre como el personal branding, la segmentación, identificación del target e incluso hacer la conexión emocional con el cliente con la intención de ser contratado como abogado determina que altos puedan ser los honorarios,

He llegado a la conclusión que nosotros los abogados somos unos vendedores, vendemos nuestros servicios, ofertamos servicio, resolver el problema del otro y cobrar por eso aplicando nuestros conocimientos, teniendo los contactos como criollamente se dice, cultivando relaciones que afianzan posibilidades de trabajo bien sea como advisors, asesores, litigantes, consultores ... es amplio nuestro mercado, he podido verificar en nuestro atípico mercado venezolano abogados expertos en resolución de conflictos (negociadores) abogados enfocados en temas de seguridad que con las mutaciones de los delitos han devenido en versados cibercrime legal consultant. es por eso que no dudo en que el mercadeo de los servicios jurídicos debe ser una materia de obligatoria inclusión en los pensum de las Universidades. 

saludos y gracias por leer.


* profesor de marketing jurídico en la Universidad Central de Venezuela